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圆桌对话:站在新锐的风口之上 逐·光
发布日期:2021-06-05 22:56   来源:未知   阅读:

  今晚特马开奖结果,2021年4月20日,在C2CC传媒X新妆主办、恒浩贸易协办、广州宜美支持的,以“逐·光”为主题的中国化妆品增长峰会上,我们围绕美妆行业新物种进行了圆桌对话。

  此次对线CC传媒副主编祝科达主持,C2CC传媒副总方继军、润百颜市场总监刘莉莎、上海洁士宝日化品牌营销负责人董佳奇、上海菲璞CEO姚岭峰、北京安德普泰医疗科技集团副总裁王玉辉、优妮日化总经理王睿斌在论坛中发表了自己的观点和心得。

  方继军:新锐品牌的发展在这几年在美妆行业获得普遍关注,我认为新锐品牌要满足年轻消费者个性化需求,以细分品类切入,以社交化传播,短期内破圈。新锐品牌具有明显的三个特点,走社交化传播路线,包装用颜值吸睛,产品走个性化路线。

  刘莉莎:新锐品牌不是现在才有的概念,每个时代都有当时的新锐品牌,我们讲的新锐品牌特指新国货品牌。润百颜背靠华熙生物,作为新锐品牌最核心的地方在于,运用国际最前沿高端科技,面对最新的消费人群,采用最新的营销推广和互动玩法,达到新锐品牌自己特色化的道路。

  董佳奇:基于行业的观察,我们总结出新锐品牌的三个特点:第一是新平台,新锐品牌一般是从电商起家,然后通过新媒体矩阵进行传播;第二是新人群,新锐品牌的消费人群相对来说比较年轻;第三是新品类,新锐品牌会以细分品类为切入点,并在该品类中快速成长。

  姚岭峰:我们认为新锐品牌分为两种,一是细分赛道下新崛起的新锐品牌;二是新兴渠道崛起再次崛起的传统渠道成熟品牌。

  王玉辉:新锐品牌的新指的是时间,新锐品牌的锐指的是精准,所以,我认为新锐品牌是要用一定时间去考量,同时又具有非常清晰品牌定位的品牌。

  王睿斌:新锐品牌是经过一定时间的沉淀和市场验证,具有鲜明的调性和价值观的述求,在细分领域具有较强的产品矩阵力,并对未来发展有比较清晰和良好规划的品牌。

  话题二:新锐品牌诞生的背景是新消费者的崛起,媒体渠道的多元化,以及包括以大数据分析为基础的产品和营销,在整个新的商业环境下,新锐品牌面临怎样的机遇和挑战?

  王睿斌:新锐品牌的诞生伴随着互联网工具的普及,它们可以很好地借助互联网工具,能够快速实现品牌推广。新锐品牌因为规模小、快反应的特点,必须要求它们能够快速应对市场反应,完善自己供应链的体系,不断不断开发满足市场需求的产品。

  王玉辉:机会和挑战永远是并存的。以我们自己的芙芙品牌为例,正好踩到了消费升级这个点,或者说是新兴赛道需求的红利。随着整个产业的发展,供应链不断完善,最终整个产业能够真正实现柔性化供应,总的来说,新锐品牌未来的机会要大于挑战。

  姚岭峰:新锐品牌的机会首先还是在细分赛道,在细分赛道里,对于数据敏感和执行力强的企业,可以快速抓住风口,在行业里沉淀多年拥有极致单品的品牌同样也可以抓住新锐赛道;还有一个机会,就是在新的用户群体里面开阔品牌新的疆土,这对于成熟品牌来说,也是很好的阵地。

  董佳奇:第一,因为新锐品牌都是从互联网起家的,所以品牌可以很好地跟用户沟通,促成全链路的触达;第二,新锐品牌公司结构往往都比较轻,创业团队都比较年轻化,模式也相对扁平化,适应性也比较强。也正是因为这些优势,市场对新锐品牌的供应链和研发能力提出了很高的要求。

  刘莉莎:对于润百颜来说,机遇还是比较大的。从2018年,华熙生物就提出在国货品牌中做功能性护肤品,通过玻尿酸的技术壁垒,现在这个细分赛道也阶段性地取得了一定的成绩,为新锐国货创造护城河;对于挑战来说,润百颜从来不是一个靠营销去走在前面的一个品牌,知道自己背后还是要靠科技,靠全民口碑,所以我们希望未来在功能性护肤品这个领域做出更高效、多样性的功能性产品。

  方继军:从媒体的角度看,新消费者的消费力决定了新锐品牌拥有很大的机会;从新妆平台的关注数据来看,新锐品牌受到渠道商的关注度是最高的,市场机会很大;至于挑战,百年品牌的三原则是用产品说话、与消费者产生情感链接、品牌国际化,这些对于新锐品牌来说还为时尚早,它们还需要在产品研发上继续提升,同时,渠道的单一也导致品牌抗风险能力比较弱。

  话题三:作为论坛的结尾,我们结合平台和品牌,对于新锐品牌有什么样的建议?

  王睿斌:用对标的方法做产品,用品类的思维做品牌,同时要做好品牌定位。今天的市场环境给我带来的巨大的挑战,从线下渠道来讲,产品的同质化、线下流量急剧减少,我们偏僻需要从市场出发,开发出更多符合市场需求的产品。

  王玉辉:FULFIL芙芙是安德普泰旗下功效类医学护肤品牌,芙芙诞生于实验室。在产品方面,我们与多家医院、院校研究所、专业机构共同组建研发中心;同时,同时我们有二类和一类的医疗器械,可以在医疗渠道深耕,虽然不太善于营销,更多的精力都集中在研发端,虽然这样可能发展会慢一点,但是品牌未来会走得更稳。

  姚岭峰:从平台的角度来说,我给品牌的建议是“高筑墙、深挖渠、广积粮、缓称王”。高筑墙,品牌在市场上做了很多年,有极致单品吗?深挖渠,品牌在渠道的沉淀和建设完善吗?广积粮,品牌力足够强,有没有沉淀足够的品牌粉丝?缓称王,前面三项都做好了,我们才可以说自己是某个类目的第一,当能力配得上地位的时候再称王。

  董佳奇:马丁品牌的规划主打的是洗发沐浴品类,今年开年的时候,我们召开了第三代新品的战略发布会,结合亚洲男士出油的特点,推出了第三代洗发沐浴产品,主打男士细分赛道的产品。针对这个产品,我们也做了渠道调整,从线上走到线下,两个渠道同时发力,把我们从电商起家的新锐品牌,变成一个全渠道运营的品牌。

  刘莉莎:润百颜的规划和定位就做两件事情,随时有推爆推新的实力,有足够做品牌的耐力。所以,在第一点上,作为新锐国货品牌,在科研实力上要有更高的要求,要有自己的王牌成分和核心科技,在营销方面要建立坚实的营销团队,深度去了解新消费者的用户需求;在第二点上,2020年是润百颜的品牌元年,润百颜的solgen是“润百颜的星辰大海,就是做一辈子的品牌”,因此我们对未来有了更高的期待,在产品方面,润百颜的星辰大海,就是做一辈子的品牌,在营销方面,要与消费者有连接、有沟通,在情感价值上跟消费者有更多的共情。

  方继军:从媒体平台角度,我们见证了美妆市场的崛起,十多年之后再去看市场,仍然会出现新的新锐品牌。时代在变迁,消费者在变迁,未来还会看到很多新的新锐品牌崛起。作为行业媒体,我们希望未来能够更好帮助新锐品牌的成长,整合资源,助力新锐品牌实现可持续的发展。逐光·新物种返回搜狐,查看更多

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